品牌策略研究所

 
有本書寫過當年七喜汽水的成功妙計：『非可樂』
這妙計不是一直Pivot產品本身就可琢磨出來的
必是推敲喝可樂的人的心智而來的
如果一直在七喜汽水產品本身往死裡鑽(Pivot)
相信一定很難了解並大膽進攻競爭者所掌控的消費者也是可接受不是可樂的碳酸飲料的選擇
產品是生產線或是你家廚房製造出來的
而消費者對你的印象是在大腦裡製造的
了解並觀察人是如何將產品與品牌『記憶之或是處理之的過
程』是行銷唯一的必修課(90分以下即當掉)
因為未來若處理不當，是會死人的(倒閉、跳樓...)！

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《行銷的心》
我不想改變你什麼
我會享受你的改變

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很多尚未知名或是努力想成名的公司
常常著力於他們品牌名稱
而忽略宣傳他們賣的是什麼『特殊類別』的公司
往往是品牌名稱字大且宣傳多，而類別名稱字小且少提及
這多是閱讀太多「已』成名公司案例所導致本末倒置的思維

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百萬以內的賓士，將滿足大多數人多年的渴望？！

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Forgot what made them successful.
85的防線越來越薄弱
讓他人擊退(但無法擊潰)85的時機越發成熟！
成功進入消費者心智的35元不算小杯的招牌咖啡
『oz與價格比』"升級了"
NT.40(12oz) NT.55(16oz) NT.65(22oz)
55元以上的咖啡，已踏入別人擅長的地盤了！

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“國際化粧品新聞”最近推出的香水銷售排行榜名列前10名的香水中，女性香水佔了8名，男性香水佔2名。

1、夏奈爾5號
　　花香型是香水中的主體產品，其中“夏奈爾5號”屬醇花香調，是將化學品乙醛的味道運用於頭香中，使香水產生天然以外的個性化新風格。它的主體香味為茉莉和玫瑰，適合於20—40歲成熟的女性，白天、夜晚都給人以靚麗自信的風格。

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面對店面常常遇到來『化緣』的宗教教徒們
為了不讓愛心被踐踏，無奈之下只好
遇見看似佛教的，請他背誦『般若波羅蜜多心經』
遇到看似道教的，也請他背誦『太上老君清淨經』
不必唸到完，只要聽聽看順不順即可
因為這兩部經典，是佛教或道教早晚必誦的基礎經典

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A品牌在甲類別產品中是個知名品牌
不過，該公司某位行銷員在內部提出一個建議
建議將A品牌也掛在乙類別產品上，且好處至少有4點：
1.可減少新品牌的龐大推廣支出
2.以A品牌的知名度來帶動乙類別產品的銷售量
3.令消費者感到A品牌可以滿足任何需求
4.讓公司獲得A品牌所帶來的綜效
這作法不是不可以做，但要在3個條件下才行得通：
1.沒有該乙類別產品的競爭者
2.競爭者是笨蛋
3.乙類別產品其他競爭者也如A品牌的作法一樣
以公司內部需要(營收、個人前途)的行銷可在內部獲得讚賞
但是災難已經悄悄開始
開始的地方不是在公司、便利商店、賣場、網路....

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忘了是美國還是哪國議員曾說：『在野黨是永遠的搖頭族』
嗯～他好像說出了民主的精髓之一
行銷呢？可能就是要聚集對你品牌點頭的『點頭族』
如果你的競爭對手以某特色建立起『點頭族』勢力
不必慌
你可站在競爭對手特色的對立面，輕鬆建立你的『反對黨』

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企業CIS的主色不是隨主管個人喜好來決定
至少有兩種狀況會遇到：
1.你是類別的創新者-->可選擇你愛的顏色，但請以一種顏色為主
2.有其他競爭者存在-->選擇與競爭者不同的單一顏色
*多種顏色的組合只會模糊消費者與你品牌的連結印象
*使用競爭者的顏色，只會強化消費者對競爭者品牌的連結印象

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Facebook Brain Wang:
 一套系統史 公司百年行
BugDe不完 Crash在瞬間
總在訂單高峰期 供User用
多少需求 未改沒
百戰舊系統 User罵不完
架構如何改 技術進步何跟隨
系統寫不盡 程式看不完
軟體歲月 盡爆肝
PM炮千里 需求看不完
軟體依舊人事非 只剩前人留下爛屁股
莫負使用者 效往SA
再造一個輝煌的Jobs和微軟

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