品牌策略研究所

 
一部商戰史　多年行銷淚
寡佔難長久　取代在轉瞬間
總在商學院　供於師生說
多少訣竅　　仍抓沒
百戰舊市場　古來售難全
市佔幾局殘　藍海重拾何年
論文寫不盡　幽幽倒閉史
成敗歲月　　盡無情
鈔票印千里　股票發不停
市場依舊人事已非　只剩殘火燃壁紙
莫負董事長　效往執行長
再造一個輝煌的GM和雷曼

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行銷人員總是在辦公室裡蠢蠢欲動，希望一展長才(升官)
於是焉，品牌延伸的魔鬼就會盤據在行銷部門的上空
他們很少說過：『嘿！現在這品牌沒啥大問題，暫時無慮！』
只要在品牌延伸這毒品(起初會很爽)侵蝕全身前升官即可
升官後再以其他看似『客觀』的理由從之前的泥淖脫身
畢竟這時後已是『官大學問大』

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不與產品談戀愛的行銷員
較能『說對話』而換來消費者的『可信任』
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老與產品談戀愛的行銷員
總是『說好話』卻換到消費者的『不信任』

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【逼自己勤刷牙的『小推力』】
友人一次會買10幾條不同知名品牌的牙膏(ps.提高刷牙的樂趣)
因擔心刷不完超過期會浪費錢(ps.聽完後，還是"錢"的關係++)
所以，就一天刷個好幾次(ps.好傢伙！牙齒果真比較白)
免得到時候要丟掉很多『新牙膏』

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《行銷 ＝ 從政》1/2
公務或公職人員用附圖1來溝通，不太妙-->人民3條線
如果用附圖2再加上堅定的表情，會好些-->人民1條線

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《行銷 ＝ 從政》2/2
行銷員或廣告用附圖1來溝通，不太妙-->消費者3條線
產品童叟無欺以附圖2來溝通，會好些-->消費者1條線

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【行銷與出師相同】
打仗，出師要有『名』，名不正則言不順，言不順則事不成
同理
行銷，產品需好『名』，名不正則銷不順，銷不順則業不成
名
出師之名：讓人民認同軍隊討伐、剿殲的"正當"理由
行銷之名：使消費者輕易連結獨特定位字眼的產品名稱、購買理由和臨店經驗

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行銷與政治一樣，都需要注意修辭
因為常常是『言者無心，聽者有意』
畢竟聽眾是一樣米養百種人的消費者和人民
行銷修辭學
小孩最愛喝的XX-->孩子手中的母愛！
市面上最節能的XX-->效能高怎能不省電？
同理，身處現代的公務機關更要注意『公務修辭學』
例如，衛生署高層在電視針對台大醫院移植器官的談話：
收到調查報告『後』，『才能』做出懲處 (被動味道太高)
其實可以改說
『最短時間』內完成報告，『立即』做出懲處(積極味道較高)
『做對事已經是基本，說對話才好做對事』
套句老摳摳的話『言不順則事不成』

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《那些年，我們一起追的女孩》...
『戀』一字，顯而易見地要『雙方用心談細節』
糸：細絲也。戀字有二"糸"，可表示雙方各自的細節
用最能代表溝通方式之一的『言』來了解雙方的細節
這一切的溝通要以最真最純的『心』做『湯底』
同樣的也請小心！
Andy Grove說過：『The devil is in the details.』
然而，現實總不是仙境 ("現實"也引發不起商學院的重視)
畢竟未來的名字終究叫做未來
當下的任何決定，都是在未來賭桌上的籌碼

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戰略？、戰術？、策術？、策略？哪個是哪個？！
依辭典解釋
策略：計畫
戰略：作戰的策略
或許應該如附圖所示...

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