品牌策略研究所

黑人牙膏「可能」抓到一個不錯的定位，不過...
最近看到黑人牙膏推出「黑人專業清新牙膏」
強調起床後仍保有昨夜入睡前刷牙的清新口氣

先不談黑人這兩個字過度延伸和這款包裝拋棄企業主色的問題
先談談
試圖以「專業與清新」並不會引起共鳴
因為這是消費者認為所有牙膏都有的通用屬性

如果以「夜晚入睡型」(文字可再琢磨)牙膏來推出
或許更有機會建立新的使用習慣和新的類別屬性
也可以直接引起較大的共鳴，因為人人都知道一個問題
就是早上起床時，「口氣」都很不好
儘管昨夜刷得再久、刷得多大力或是擠多少牙膏

恭喜黑人找到好的屬性
不過，沒有恰當的「行銷文字」，仍然很難成功，事倍功半
因為消費者是靠簡單扼要的「文字」來理解產品意義的

再者
「專業」的位置各家廠商都有，你能分辨哪家專業嗎？
「清新」的位置每條牙膏都有，你能分的很清楚嗎？
恐怕都很難！
 

最後，希望黑人牙膏這個產品能名符其實
畢竟行銷仍然要建立在事實的基礎之上，並不是無恥行銷

如果無法完全達到百分之百的效果
可以試著用比較的方式，比的方式
可以跟自己比，也可以跟別人比