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“國際化粧品新聞”最近推出的香水銷售排行榜名列前10名的香水中,女性香水佔了8名,男性香水佔2名。

1、夏奈爾5號

  花香型是香水中的主體產品,其中“夏奈爾5號”屬醇花香調,是將化學品乙醛的味道運用於頭香中,使香水產生天然以外的個性化新風格。它的主體香味為茉莉和玫瑰,適合於20—40歲成熟的女性,白天、夜晚都給人以靚麗自信的風格。

  “夏奈爾5號”為法國夏奈爾公司的王牌香水產品,問世於時尚潮流由古典走向現代的20世紀20年代。由著名的香水專家歐奈斯特·博瓦調製,其亦為世界上第一款加入乙醛的香水,“夏奈爾5號”以其飄散著的清爽淡雅的芬芳,同時結合全新現代特色的包裝設計,吸引著全球千百萬女性,成為世界級的王牌香水,並雄踞王牌香水寶座至今。

2、蘭蔻驛動香水

  蘭蔻驛動香水是屬於水果(花)香調的香水在頭香中突出了甜甜的水果香韻。驛動香水至1990年推出以來,一直是最暢銷的香水之一。據它的創造者說,它是一款以“擁抱我”為主題的香水,還被形容為一款有歷史和記憶的香水,表現出女性獨立自主、清新奔放的感覺,尤為年輕女性所喜愛。

3、雅詩蘭黛歡沁香水

  雅詩蘭黛歡沁香水是屬於清新花香調的香水。飄散著淡雅的花香,在大自然中播灑“歡沁”的種子……

  1996年,法國雅絲·蘭黛公司推出其全新女用香水——歡沁,主要原料有百合花、紫羅蘭、茉莉、丁香、檀香森等。整體瓶身造型高雅而簡潔,剔透晶瑩的橢圓瓶子、圓形的白金瓶蓋。歡沁香水、香味乍濃猶淡,如細水長流,十分信人,飄散著濃雅的花香,在大自然中播灑著歡沁的種子。

4、雅頓白鑽香水

  雅頓白鑽香水,絕對以花香為主調,香味濃郁,是一種相當女性化的香水,尤為偏愛甜花香如玫瑰、夜來香等花香的成熟女性所喜愛。這款香水受到伊麗莎白·泰勒、尼諾·賽儒迪和瓦倫蒂諾等眾多名人的鍾愛,是一款極受歡迎的香水品牌。

5、夏奈爾魅力香水

  風度為法國夏奈爾公司1996年出品,主要原料有卡拉布尼亞及西西裏柑橘、茉莉花。亞洲香子蘭等等。夏奈爾新推出的魅力香水並不沿用其公司傳統的黑白兩色做包裝,而選用近似女性美麗肌膚的粉杏色,瓶身大方、簡潔。

  魅力是夏奈爾公司花了10年功夫研製出的香水新產品,其中散發著6種不同的都市女性韻味:卡拉布尼亞柑橘代表活潑奔放的青春少女;馥鬱的茉莉花香則是夏奈爾的標誌香味,演繹全然的女人味;利用現代科技精心計算出來的花香“方程式”,則表達出具藝術家氣質的情緒女郎們的魅力;海地代表現代大都會心性自信、自強的獨立人格;非洲香子蘭則是性感、誘惑的化身。

6、聖羅蘭“鴉片”

  體現東方神秘風情的香水,則以聖羅蘭的“鴉片”香水最負盛名。它屬於濃香型,多以後勁無彎的木香、檀香為主,配以辛辣的木香和持久的動物香。“鴉片”香水,香氣渾厚濃郁,定位為誘惑和禁忌,呈辛辣的東方調,更適合於25歲成熟自信和妖媚的女性。

7、讓·保羅·戈蒂埃

  讓·保羅·戈蒂埃是個為前衛的人創造服飾和香水的天才設計師,他的設計充滿幽默感和令人驚奇的物。值得一提的是由他本人設計的第一款香水讓·保羅·戈蒂埃的香水瓶頗為奇特,外型是一段穿了胸衣的女人軀幹,瓶子的外包裝是一個圓桶狀的錫皮盒子,設計奇特,“驚世駭俗”。

8、古弛“嫉妒”

  古弛1997年度推出的“嫉妒”,屬花香調,前味是香草、風信子、木蘭花,中味是鈴蘭、茉莉、紫羅蘭花,後味是鳶尾花、木香和麝香。廣告力度很大,取得了很好的市場回報,且正在成為一個穩定的暢銷品牌。

9、克萊恩1號

  而男用香水中,卡爾文·克萊恩公司的克萊恩1號,無疑是最成功的。在倣如牙買加朗姆酒瓶的克萊恩1號之中,我們不分種族、性別、年齡共同分享這同一個世界……

  克萊恩1號香水由美國卡爾文·克萊恩公司于1994年推出,屬於性別,即男、女合用香水。由佛手柑、鮮鳳梨、茉莉花、紫羅蘭等組合而成。其瓶身倣如牙買加朗姆酒瓶子一樣的磨砂玻璃瓶,外包裝則為用再生紙做的紙盒。

  克萊恩1號為無性別香水,結合20世紀90年代整個社會簡約,無性別差異的時尚風氣,克萊恩1號香水假冒作理念即為讚揚個人主義,意在使得各不同群體的男女一致認同個人主義。

  在1994年秋季,克萊恩1號剛剛問世不久,就創造了5800萬美元的銷售紀錄,在全美乃至世界各地掀起一股克萊恩1號之風,這種全新理倣的清淡香水,更是吸引了那些從不用香水的年輕人。克萊恩1號將20世紀90年代社會意識的變化,轉化為香水的全新概念,無性別講求一體性,在克萊恩1號震驚全球的廣告設計中體現無疑,一群不分種族、性別、年齡的男女濟濟一堂,透過坦誠。開明的態度,將彼此共同分享的住處表露。

10、阿瑪尼寄情水

  由阿瑪尼,對香水時尚的超佳嗅覺來自時裝領域的公司,于1994年推出的寄情水,分男用和女用香水,是世界上著名的情侶香氛。在其推出的那年便作為女用香水之冠獲得了香水業的奧斯卡獎——菲菲獎。

 

來源: 金融界網站
http://big5.jrj.com.cn/gate/big5/finance.jrj.com.cn/life/2011/09/02142910933015-2.shtml

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面對店面常常遇到來『化緣』的宗教教徒們
為了不讓愛心被踐踏,無奈之下只好
遇見看似佛教的,請他背誦『般若波羅蜜多心經』
遇到看似道教的,也請他背誦『太上老君清淨經』
不必唸到完,只要聽聽看順不順即可
因為這兩部經典,是佛教或道教早晚必誦的基礎經典

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A品牌在甲類別產品中是個知名品牌
不過,該公司某位行銷員在內部提出一個建議
建議將A品牌也掛在乙類別產品上,且好處至少有4點:
1.可減少新品牌的龐大推廣支出
2.以A品牌的知名度來帶動乙類別產品的銷售量
3.令消費者感到A品牌可以滿足任何需求
4.讓公司獲得A品牌所帶來的綜效

這作法不是不可以做,但要在3個條件下才行得通:
1.沒有該乙類別產品的競爭者
2.競爭者是笨蛋
3.乙類別產品其他競爭者也如A品牌的作法一樣

以公司內部需要(營收、個人前途)的行銷可在內部獲得讚
但是災難已經悄悄開始
開始的地方不是在公司、便利商店、賣場、網路....

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忘了是美國還是哪國議員曾說:『在野黨是永遠的搖頭族』
嗯~他好像說出了民主的精髓之一

行銷呢?可能就是要聚集對你品牌點頭的『點頭族』
如果你的競爭對手以某特色建立起『點頭族』勢力
不必慌
你可站在競爭對手特色的對立面,輕鬆建立你的『反對黨』

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企業CIS的主色不是隨主管個人喜好來決定
至少有兩種狀況會遇到:
1.你是類別的創新者-->可選擇你愛的顏色,但請以一種顏色為主
2.有其他競爭者存在-->選擇與競爭者不同的單一顏色
*多種顏色的組合只會模糊消費者與你品牌的連結印象
*使用競爭者的顏色,只會強化消費者對競爭者品牌的連結印象

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Facebook Brain Wang:
 一套系統史 公司百年行
BugDe不完 Crash在瞬間
總在訂單高峰期 供User用
多少需求 未改沒

百戰舊系統 User罵不完
架構如何改 技術進步何跟隨
系統寫不盡 程式看不完
軟體歲月 盡爆肝

PM炮千里 需求看不完
軟體依舊人事非 只剩前人留下爛屁股
莫負使用者 效往SA
再造一個輝煌的Jobs和微軟

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一部商戰史 多年行銷淚
寡佔難長久 取代在轉瞬間
總在商學院 供於師生說
多少訣竅  仍抓沒

百戰舊市場 古來售難全
市佔幾局殘 藍海重拾何年
論文寫不盡 幽幽倒閉史
成敗歲月  盡無情

鈔票印千里 股票發不停
市場依舊人事已非 只剩殘火燃壁紙
莫負董事長 效往執行長
再造一個輝煌的GM和雷曼

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行銷人員總是在辦公室裡蠢蠢欲動,希望一展長才(升官)
於是焉,品牌延伸的魔鬼就會盤據在行銷部門的上空
他們很少說過:『嘿!現在這品牌沒啥大問題,暫時無慮!
只要在品牌延伸這毒品(起初會很爽)侵蝕全身前升官即可
升官後再以其他看似『客觀』的理由從之前的泥淖脫身
畢竟這時後已是『官大學問大』

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不與產品談戀愛的行銷員
較能『說對話』而換來消費者的『可信任』
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老與產品談戀愛的行銷員
總是『說好話』卻換到消費者的『不信任』

若還是無法擺脫戀愛中的感覺
可以用『千言萬語的巧言,不如實話一句』試試

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仕宦當作執金吾,娶妻當得陰麗華。
致富當作戴勝益,娶妻當得林志玲。

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君子:說『對話』才能『做好事』
小人:說『好話』才能『好做事』

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【逼自己勤刷牙的『小推力』】
友人一次會買10幾條不同知名品牌的牙膏(ps.提高刷牙的樂趣)
因擔心刷不完超過期會浪費錢(ps.聽完後,還是"錢"的關係++)
所以,就一天刷個好幾次(ps.好傢伙!牙齒果真比較白)
免得到時候要丟掉很多『新牙膏』

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《行銷 = 從政》1/2
公務或公職人員用附圖1來溝通,不太妙-->人民3條線
如果用附圖2再加上堅定的表情,會好些-->人民1條線

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《行銷 = 從政》2/2
行銷員或廣告用附圖1來溝通,不太妙-->消費者3條線
產品童叟無欺以附圖2來溝通,會好些-->消費者1條線

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【行銷與出師相同】
打仗,出師要有『名』,名不正則言不順,言不順則事不成
同理
行銷,產品需好『名』,名不正則銷不順,銷不順則業不成


出師之名:讓人民認同軍隊討伐、剿殲的"正當"理由
行銷之名:使消費者輕易連結獨特定位字眼的產品名稱、購買理由和臨店經驗

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行銷與政治一樣,都需要注意修辭
因為常常是『言者無心,聽者有意』
畢竟聽眾是一樣米養百種人的消費者和人民

行銷修辭學
小孩最愛喝的XX-->孩子手中的母愛!
市面上最節能的XX-->效能高怎能不省電?

同理,身處現代的公務機關更要注意『公務修辭學』
例如,衛生署高層在電視針對台大醫院移植器官的談話:
收到調查報告『後』,『才能』做出懲處 (被動味道太高)
其實可以改說
『最短時間』內完成報告,『立即』做出懲處(積極味道較高)

『做對事已經是基本,說對話才好做對事』
套句老摳摳的話『言不順則事不成』

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《那些年,我們一起追的女孩》...

『戀』一字,顯而易見地要『雙方用心談細節』
糸:細絲也。戀字有二"糸",可表示雙方各自的細節
用最能代表溝通方式之一的『言』來了解雙方的細節
這一切的溝通要以最真最純的『心』做『湯底』
同樣的也請小心!
Andy Grove說過:『The devil is in the details.』

然而,現實總不是仙境 ("現實"也引發不起商學院的重視)
畢竟未來的名字終究叫做未來
當下的任何決定,都是在未來賭桌上的籌碼

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戰略?、戰術?、策術?、策略?哪個是哪個?!
依辭典解釋
策略:計畫
戰略:作戰的策略
或許應該如附圖所示...

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與你的產品談戀愛,這是件危險的事情
因為正如戀愛一樣
不管剛開始墜入愛河或是正在熱戀
它會使你無法有客觀的思緒和理智
並使心靈變得混淆

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君子:說『對的話』才能『做好事』
小人:說『甜的話』才能『好做事』

對的話,常常是令人氣憤尷尬
甜的話,常常是令人五體通泰 

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